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登康電動牙刷——商超終端的貨架突圍

  • 品牌:冷酸靈登康
  • 品類:電動牙刷
  • 時間:2019-09-15
  • 服務:商超終端陳列生動化、中小型互動展臺設計、推介物料設計
項目成果:

登康攜手集和,在提高品牌“顯著性“”價值感“的戰略目標指引下,成功啟動了對其商超終端的全方位升級,極大提高了品牌的貨架露出度,強化了品牌價值表達和與消費的溝通互動性。

 

 登康電動牙刷

商超終端的貨架突圍

 

重慶登康公司成立于2001年,是一家有著悠久歷史的專業口腔護理公司,其前身“重慶牙膏廠”1986年推出“冷酸靈”牙膏,暢銷至今。

 

登康成立以來,始終致力于專業口腔護理。

 

2019年,公司決心拓寬口腔護理領域業務,加大投入電動牙刷市場。并于同年完成產品線布局,成功上市系列產品貝樂樂兒童電動牙刷。成人系列電動牙刷的上市將緊隨其后。

 冷酸靈電動牙刷KV(84x47cm).jpg


電動牙刷產品上市以來,登康深感商超終端設計的重要性。

 

為了更好地推動登康電動牙刷后續系列產品,搶占電動牙刷市場,登康攜手集和生活消費中心,啟動了商超終端的全面升級計劃。

 

項目需求

 

商超終端陳列生動化

 

中小型互動展臺設計

 

推介物料設計

 

項目診斷 

 原終端 - 副本 (4).png


1/缺乏品牌價值感

 

價值感是產品內在價值和外在風格的總和,價值感決定了產品的溢價能力。

 

登康電動牙刷一直致力于打造專業、高品質的產品,并以此為中心塑造了品牌價值體系——品牌價值定位:專業口腔護理品牌,目標用戶群:追求品質生活的白領等,slogan:專業機芯、科學潔齒。

 

品牌明確的價值主張只是品牌構建的第一步,有了內在價值的沉淀,還需要有針對性地外在風格輸出,即在商場終端的設計上突出品牌的“專業”和“高品質”。

 

2/陳列缺乏顯著性

 

顯著性是獲得陳列優勢的前提,是提高與消費者溝通效率的基礎。

 

商超終端的一大消費特點是:非計劃性消費占較大比例。據統計,一名消費者在一個展示柜前平均停留15s,75%的消費者在3-5s做出購買決策。若不能在3-5s吸引消費者注意力,他變會轉向其他品牌。

 

高效的信息傳達需要陳列的顯著性。首先要讓產品容易被消費者識別,才能進入消費者的產品對比視野,進而通過品牌價值激發消費者的購買意愿。

 

市場調研

 

集和生活消費中心項目小組走訪了大量零售終端進行調研,總結電動牙刷行業領先品牌陳列經驗。

 

同時,項目小組也積極跨行業研究,借鑒了消費電子產品,及化妝品的陳列以后,為登康電動牙刷提出了終端生動化創新解決方案。

 

 3C VS KA.PNG

Philips與oral-B分別代表的兩個顯著終端樣本

 3C商超和化妝品終端.PNG3C電子&化妝品市場終端設計

 

集和創新

 

1/創新陳列方式-讓產品自己會說話

 

通過斜面內嵌式陳列,使產品與背景融為一體,工整有序,簡潔清晰。

 

斜面進一步強化展現產品賣點信息,增加與消費者的溝通互動,減少動銷依賴。

 

 斜面2.jpg斜面.jpg貨架4.jpg貨架斜面設計


 2/獨立區域化包裝,提高顯著性

 

通過強化色彩,道具等方法,增強品牌的陳列區域顯著性。

 

燈光亮化包裝,增加光源,提高陳列區域亮度,從而使品牌從整個排面中脫穎而出。

融入燈光后,與現行商超貨架產生鮮明差異化,容易從貨架中跳出,拉近與消費者的距離。

 

貨架1.jpg貨架2.jpg整體貨架設計

 

3/營造情景式舞臺,提高品質感及互動性

 

情景化陳列圍繞產品搭建舞臺、注重層次感,以讓產品成為絕對的主角。

同時減少陳列,從實惠感的傳達,過渡到塑造產品價值感。 

 

基于情景化陳列,集和為登康商超終端設計了托臺背景和活動展臺。提高了信息生動性和科技感受,更好傳達了品牌價值感。

 

拖臺3.jpg托臺設計

展臺3.jpg

中小型展臺設計

簡易展臺設計


最終成果

 

登康攜手集和,在提高品牌“顯著性”和“價值感“的戰略目標指引下,成功啟動了對其商超終端的全方位升級,極大提高了品牌的貨架露出度,強化了品牌價值表達和與消費的溝通互動性。
                                                            

 

一個可用的分隔線.jpg

準爸.jpg


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